买房实用资讯网-新手买房的注意事项-指导您正确购房

房子为何卖不出好价钱-买房准备

2019-09-03 16:50:59 新房

买房实用资讯网导读:房子为何卖不出好价钱-买房准备 1、 别着急报价 报价也是要讲究时机的,当你发现买家在看到房子的时候,表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪,那么报价的时候就可以报高一些,因为既然他们已经很喜欢房子了,自然...

微信截图_20190827110637 - 副本.png

1、 别着急报价

报价也是要讲究时机的,当你发现买家在看到房子的时候,表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪,那么报价的时候就可以报高一些,因为既然他们已经很喜欢房子了,自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子,那就可以报得低一些,也许他们会因为这套房子价格低就买下来也不一定。

2、 高开低走

如果你在报价的时候报的是一个相对比较高的价格,那么当对方在跟你谈价的时候,你就可以一点一点得让价给他们,而不是痛快地直接把低价给他们,另外,也别忘了一定要表现出也别为难的样子,这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。

3、 算成本账

如果即使你已经跟买家让价不少了,可是他依然觉得房子的价格高,那么这时你就可以跟他算一下成本价。房子本身的售价,附赠物品的价格,装修的价格,之前居住的那段时间里的部分,还有以后可能的部分等,把这些都大略计算一下,让买家明白自己出的价格确实已经是低价,不能在让步了。

4、 展示交易记录

有的顾客认为你出的价格高,不是因为他真的不能接受这个价格,而且他觉得你卖给别人的价格更低,所以这时你就可以将以往的交易记录给他看,让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然,需要注意的是,你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。

5、调整价格

如果直至后,买家还是觉得价格太高了,那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多,想要找到一个有意向的买家不容易,所以,如果价格合理,可以适当降低价格。比如,你之前本来是开价五万九千五百多元,后你将价格调整为五万七千九百多元,听起来像是降了两千多,但其实也就一千多,但是买家却很容易因此得到满足。

现在,你知道卖房的时候应该怎么谈价了吗?而且我们在有时候自己都不知道自己的房子可以卖多少钱,今天楼盘君再送大家几招,一起来看看吧!

估算房价需考虑四大因素1、 周边房价

参考周边房价其实就是参考所在城市周围地段的均价,以及相同位置类似房屋,包括户型、楼层、装修,以及挂牌价和成交价。

2、 户型

好户型向来比不好的户型价格要高,这也是旧房为什么无法媲美新房的原因,如果在房屋的布局中,卫生间和厨房面积较小,房价则可能会扣减10%。

3、 房龄

按照通常的情况来看,我们国家目前的房屋建筑耐久年限为50年(自房屋竣工开始计算),所以每年的折旧率为2%,这也是估价时需要考虑进去的。

4、 楼层

所在楼层不同,价格自然也不一样。将一、二层视为基准,五、六层则扣减3%,七层减5%,顶层减5%,而三、四层则加3%。

除此之外,房屋的朝向,周围是否有违规搭建,小区周围配置等因素也会影响房屋的价格。若房子没有朝南的门窗,则会扣减5%,所在小区没有独立封闭,再扣减5%;如果房屋所在位置属于地产的话则加15%,小区环境配套齐全再加10%。

估算房价可使用四大方法1、市场比较法

挑取市场上相同用途、其他条件相似的房地产价格案例与待估房地产的各项条件相比较,对各个因素进行指数量化,通过准确的指数对比调整,得出估价对象房地产的价值。

2、收益还原法

首先要估计房地产在各个时期将要取得的纯收益,然后采用适当的还原利率将纯收益折算到现在,各个时期收益的总和就是房价。收益还原法关注房地产的未来收益超过其成本,计算方法一般为房地产价值=房地产纯收益÷收益还原利率。

3、成本估价法

建造成本加上各项税费和正常的利润就是房价,适用于房地产交易较少,无法采用市场比较法的情况,其公式为:房地产价格=房地产重新建造完全价值-建筑物折旧。

4、路线价法

土地使用权的价值跟土地所处位置有很大的关系,对于同一街区,土地的价值具备相对的稳定性。如果知道该街区土地的平均价格,通过临街宽度、临街深度的调整就可以得出估价对象的土地价值。


看完请转发朋友圈,让更多人知道

本文房子为何卖不出好价钱-买房准备 由买房实用资讯网的小玲玲整编收集于网络,房子为何卖不出好价钱-买房准备 的观点不代表本站观点,如果您还想了解更多关于买房实用资讯相关的文章,请点击查看买房实用资讯的其它文章,请关注,http://www.51ekatong.com/maifangzhuyishixiang/xinfang/45104.html,转载请备注来源,如果标注原创的请授权后再转载


买房资讯买房实用资讯网
买房实用资讯网为你提供买房的注意事项大全、购房政策、买房资讯以及房产资讯,让你放心做房产投资以及解决安家落户、孩子上学等问题,买房先上买房实用资讯网